"Quanto devo pagar por um UGC?" é a pergunta que trava toda primeira campanha. Pagar pouco demais afasta o creator bom e você recebe conteúdo que não serve. Pagar no escuro estoura o orçamento. A boa notícia: existe uma faixa de mercado, e dá para chegar nela sem chutar.
As faixas de mercado por nível do creator
No Brasil não existe tabela oficial, mas as referências de quem trabalha com UGC convergem para faixas parecidas. Pense nelas como ponto de partida por vídeo, antes dos adicionais de uso e exclusividade.
- Creator iniciante: R$ 150 a R$ 400 por vídeo. Está montando portfólio, entrega o básico bem feito.
- Creator intermediário: R$ 500 a R$ 1.200 por vídeo. Já tem portfólio, roteiriza e edita com mais repertório.
- Creator profissional: R$ 1.000 a R$ 3.000 por vídeo. Autoridade no nicho, entrega criativo pronto para performar.
O que move o valor para cima ou para baixo
A partir da base, cinco decisões ajustam o preço. Saber o peso de cada uma evita tanto pagar demais quanto ser recusado por oferecer pouco.
- 1
Formato
Depoimento simples custa menos; roteirizado com várias cenas e edição custa mais. Mais trabalho, maior o valor.
- 2
Volume
Pacotes recorrentes de 4 a 12 vídeos baixam o valor por peça em 15% a 30%. Volume é o seu maior desconto.
- 3
Direitos de uso
Só orgânico é a base. Anúncio pago some 50% a 150% sobre o valor; whitelisting no perfil do creator, ainda mais.
- 4
Exclusividade
Pedir que o creator não grave para concorrentes por um período tem um preço à parte.
- 5
Prazo
Entrega urgente, fora do fluxo normal, é um adicional legítimo.
Como chegar ao orçamento da sua campanha
Monte o número em quatro passos, nesta ordem. Parta da faixa do nível de creator que você quer. Ajuste pelo formato, porque um roteirizado com edição dá mais trabalho que um depoimento seco. Aplique o desconto de volume, já que pacote fechado baixa o valor por peça. Só então some os direitos de uso, que é o fator que mais mexe no total. O resultado é uma faixa defensável para abrir a negociação, não um número exato.
Antes de fechar o valor, confirme
0/5Como referência de mercado, creators iniciantes ficam entre R$ 150 e R$ 400 por vídeo, intermediários entre R$ 500 e R$ 1.200 e profissionais entre R$ 1.000 e R$ 3.000. Formato, volume e principalmente direitos de uso ajustam esse valor.
Depende do objetivo. Para volume de testes de criativo, um iniciante bom resolve. Para uma peça central de campanha que vai rodar em mídia paga, um creator experiente costuma entregar um material que performa melhor e compensa o valor.
Sim. Uso em anúncio pago não é a mesma coisa que uso orgânico. O padrão é somar de 50% a 150% sobre o valor base pelo período de veiculação. Combine isso antes para não ter surpresa.
Feche volume. Pacotes recorrentes baixam o valor por peça sem desvalorizar o creator, porque garantem trabalho contínuo. É o desconto que funciona para os dois lados.
Resumindo
- Existe faixa de mercado: iniciante R$ 150–400, intermediário R$ 500–1.200, profissional R$ 1.000–3.000 por vídeo.
- Direitos de uso são o fator que mais muda o preço.
- Volume recorrente é o desconto que serve marca e creator.
- O maior risco ao orçamento é a taxa surpresa, não o preço do vídeo.
Com a faixa em mãos, o próximo passo é entender os direitos de uso a fundo e escrever um briefing que traga o conteúdo certo de primeira.
